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Florian Mantione Institut recrute un Chef de secteur region sud-ouest H/F à Bordeaux (33) | Offre n°149027

Chef de secteur region sud-ouest H/F

Florian Mantione Institut

33000 Bordeaux (33) - Gironde

CDI Temps plein

Description du poste

Son histoire : PVG France a été créé en 1986, et réalise un chiffre d'affaires de 110 M Euros (en 2018) avec 44 personnes. Ses produits et son marché : PVG a développé une activité de négoce d'appareils de chauffage et de leurs consommables. L'activité étant saisonnière, PVG s'est diversifié en élargissant son marché sur le thème du bien être chez soi, sur l'optimisation du contrôle de l'air tout en tenant compte des contraintes environnementales, PVG se positionne comme étant le spécialiste de l'air. - Convecteurs à combustible liquide : 30% du CA - Produits consommables : 50% du CA - Poêles à granulés - Déshumidificateurs/humidificateurs - Climatiseurs - Purificateurs Six familles de produits, avec une gamme assez restreinte, soit une soixantaine de références. PVG distribue ses produits essentiellement dans les GSB : Leroy Merlin, Bricomarché, Mr Bricolage, Kingfisher... et les GSA, toutes les enseignes de la grande distribution et est référencé dans la plupart des centrales. PVG est leader (65 % du marché) sur le marché des convecteurs à combustible liquide sous différentes marques propres telles que QLIMA ou des marques de distributeurs. Son équipe : L'équipe se répartit entre la logistique, le commercial et l'administratif avec 12 personnes dans la fonction commerciale et 7 personnes en fonction ADV. La gestion administrative commerciale en relation avec les Centrales d'achats est assez complexe, avec une base clients de l'ordre de 6000 à 7000 points de ventes. L'équipe commerciale (13 personnes), sous la responsabilité du Directeur Commercial se compose d'un compte-clé, un chef des ventes, 9 chefs de secteur et une assistante. L'entreprise est en constante évolution, avec une dynamique qui anime l'ensemble des équipes, cela implique une forte réactivité et une adaptabilité au marché et aux personnes. De plus, la grande distribution a de fortes exigences en termes de respect des délais et des engagements. L'entreprise se situe à Sotteville sous le Val, à proximité de Tourville La Rivière (département 76). Aujourd'hui, PVG France recrute son nouveau CHEF DE SECTEUR REGION SUD-OUEST F/H. Le CHEF DE SECTEUR REGION SUD-OUEST couvre un secteur correspondant aux départements suivants : 16-17-19-24-32-33-40-46-47-64-65-82-87. Il dépend hiérarchiquement du Chef des Ventes. Il sera suivi et coaché par lui à travers des réunions téléphoniques hebdomadaires et des accompagnements terrain (2,5 jours par mois) Objectif : Créer un réel partenariat avec ses clients GSB. La marque est référencée dans presque toutes les centrales. Les principales missions du Chef de Secteur sont : 1. Assurer une présence terrain auprès des GSB : - Conseiller, informer chaque magasin avec une approche technique des produits. - Développer le CA par élargissement de la gamme et des marges par magasin, indépendants ou affiliés à une centrale. - Former les équipes de ventes dans les magasins : directeurs, chefs de rayon... Des outils commerciaux sont mis à la disposition du chef de secteur : catalogues, kits de mise en avant, études de marché, plans de tournée types, historique client, infos centrales... 2. Négocier et mettre en place : - Du merchandising en magasin : implantations, PLV... - Des actions promotionnelles : mises en avant, animations. - Définir les besoins en démonstrateurs. Le budget est assez conséquent et représente 1% du CA du secteur. 3. Assurer les remontées d'information terrain : - Rapports de visite. - Reportings hebdomadaires et mensuels. - Veille concurrentielle. 4. Développer le portefeuille client : Le chef de secteur sera évalué par objectifs : - Quantitatifs : X euros par produit, par centrale - Qualitatifs : remontée d'infos, règlements de litiges...
Expérience exigée : IND
Niveau d'étude souhaité : IND

Salaire :

Référence de l'annonce : ROR89651
Offre d'emploi publiée le 12-04-2019
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