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Florian Mantione Institut recrute un Responsable commercial grands comptes H/F à Neuilly (92) | Offre n°139906

Responsable commercial grands comptes H/F

Florian Mantione Institut

92200 Neuilly (92) - Hauts-de-Seine

CDI Temps plein

Description du poste

NODIXIA est une Entreprise Adaptée spécialisée dans le reconditionnement de parcs informatiques et de smartphones. NODIXIA a été créée en 2003 et compte plus de 50 salariés, aussi en tant qu'Entreprise Adaptée, 80 % de ses effectifs de production sont des personnes en situation d'handicap. NODIXIA reconditionne 250 000 produits IT et Télécoms par an, pour un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros. Nodixia est un des leaders européens sur le marché du reconditionnement de flotte d'entreprise. La solution de NODIXIA offre une réponse complète au marché de la seconde vie de matériels IT et Télécoms : - collecte sur site en fonction des contraintes du client - reconditionnement de matériels informatiques et smartphones : PC fixes, PC portables, écrans, serveurs, périphériques, smartphones, tablettes ... - recyclage de matériels IT obsolètes en accord avec la norme DEEE - plan de communication avec le client sur les externalités positives créées au niveau environnemental et sociétal : gains écologiques créés par le réemploi en eq.CO², heures de travail générées auprès de personnes handicapées, dons réalisés auprès d'ONG et associations. NODIXIA permet à ses clients d'optimiser leurs bilans R.S.E. (Responsabilité Sociale et Environnementale) tout en étant très compétitifs sur les montants de reprises de parcs IT. Le groupe NODIXIA anime ses réseaux de revente avec ses sites de vente en ligne B to C www.plusdepc.com et B to B www.destokpc.com et des canaux de distribution variés principalement web (vente-privée.com, backmarket ...). Face à la demande croissante de matériels reconditionnés, NODIXIA recherche de très grands parcs de machines à racheter. Dans un contexte favorable de développement responsable, social et environnemental, NODIXIA souhaite recruter un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTE basé à Neuilly RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H Les ambitions de NODIXIA pour les 3 prochaines années sont très fortes, vous serez donc amenés à participer à l'élaboration de plans d'actions et des stratégies de ciblage clients qui vous permettront de mener à bien votre prospection et d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Directement rattaché au Directeur de la BU Grands Comptes et basé à Neuilly (92), votre mission est de prospecter activement les DSI des très grandes entreprises de type CAC 40 / SBF 120, les grandes collectivités (Ministères...) et les grands prescripteurs (sociétés de leasing, d'infogérance, d'intégration de matériels informatiques ...) pour leur proposer les solutions de réemploi responsable de matériels informatiques de NODIXIA. Pour réussir à ce poste, les missions non-limitatives seront les suivantes : - prospecter activement et en permanence les DSI et départements Achats disposant de très grands parcs de matériels informatiques, - prospecter activement et en permanence les grands prescripteurs finançant ou installant de très grands parcs de matériels informatiques, - développer son relationnel auprès des décideurs en participant à tout événement privilégiant les contacts de qualité, - réaliser des rdv multi-acteurs de présentation des solutions de rachat de parcs informatiques et téléphoniques NODIXIA, - proposer des solutions innovantes (Recyclage, Réemploi, Bilan RSE, Loi Handicap, Solidarité associative, ...) adaptées aux clients en accord avec les associés, - assurer un suivi régulier et précis des dossiers à court, moyen et long terme, - anticiper, veiller et piloter les réponses aux appels d'offres, - tout mettre en oeuvre pour finaliser les ventes, - participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec la direction, - assurer un suivi personnalisé auprès des clients par un relationnel de proximité, - assurer un reporting régulier et de qualité à votre direction. Bref, c'est un véritable business développeur auprès des décideurs des très grands comptes du domaine de l'informatique en France. Vous négocierez des solutions à valeur ajoutée dans une logique solidaire d'emploi de personnes en situation d'handicap, permettant à NODIXIA de reconditionner toujours plus de matériels.
Expérience exigée : IND
Niveau d'étude souhaité : IND

Salaire :

Référence de l'annonce : ROR79966
Offre d'emploi publiée le 06-02-2019
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