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Florian Mantione Institut recrute un Technico-commercial H/F à Bordeaux (33) | Offre n°145182

Technico-commercial H/F

Florian Mantione Institut

33000 Bordeaux (33) - Gironde

CDI Temps plein

Description du poste

L'employeur VBM à Alleins (13), est le partenaire France de VBM (Volker Bertram Medizintechnik), qui fabrique et distribue des dispositifs médicaux innovants pour la gestion des voies aériennes utilisés par les blocs opératoires ou les services d'urgence, ainsi que des accessoires pour l'anesthésie et les soins intensifs. VBM est né en 1981 en Allemagne et emploie aujourd'hui 200 personnes dans les domaines du développement, de la production, de la gestion de la qualité, des ventes ou du marketing. L'entreprise distribue ses produits par l'intermédiaire de partenaires commerciaux nationaux et internationaux aux Etats-Unis, en France, en République tchèque (et dans plus de 100 pays). La filiale française a vu le jour en 2001. VBM a toujours eu un engagement très fort pour l'amélioration continue et la qualité de ses produits ainsi que le développement de solutions innovantes répondant au plus près aux besoins des experts médicaux. VBM France réalise 2.5Meuros de CA avec 5 personnes au siège et 9 commerciaux. Cette entité a su construire son développement de façon progressive mais continue, à partir d'un partenariat avec la maison-mère mais aussi plus récemment, en développant des gammes qui lui sont propres, notamment des dispositifs de lutte contre la douleur. Elle remanie son offre pour répondre aux obligations réglementaires de plus en plus lourdes et aux contraintes des appels d'offre des établissements hospitaliers, qui ont des budgets de plus en plus serrés. Elle fait la différence grâce à un service client irréprochable et un discours précis, honnête et franc par rapport à la qualité de ses produits. Pour continuer à développer son activité de façon significative et toujours apporter un meilleur service à ses clients, le dirigeant souhaite recruter un nouveau (ou nouvelle) TECHNICO-COMMERCIAL F/H sur la région de Bordeaux. TECHNICO COMMERCIAL F/H pour le secteur Bordeaux (départements à couvrir: 33 24 19 17 16 87 23 85 79 86 36 37) Rattaché(e) au directeur de la structure, mais travaillant également en relais régulier avec le responsable des ventes, votre objectif est de développer le CA de votre secteur et de créer des liens forts avec vos clients. - Mission principale : Augmenter le CA et la marge de votre portefeuille clients Le contexte : 80% du CA se fait sur la base d' Appels d'Offre. Votre cible : centres hospitaliers, cliniques, structures médicalisées... ou groupements d'achat. Vos interlocuteurs : pharmaciens, responsables des services économiques, anesthésistes, pédiatres ou médecins... Votre quotidien : Gestion des marchés de votre région, RDV réguliers avec les clients existants, prise de commandes , présentation des gammes et des nouvelles références, conseil sur les choix et utilisations des produits, validation des délais, règlements éventuels des litiges. - 2ème mission : Fidéliser les clients actifs : RDV réguliers, prise d'information, échanges sur les nouveautés, mise à disposition de l'expertise et du conseil VBM. - 3ème mission : Prospecter de nouveaux clients potentiels : Réaliser des RDV sur des établissements, qui travaillent avec des concurrents, détecter les besoins pour se positionner sur les cahiers des charges à venir ou sur des achats ponctuels (dépannage, nouveaux besoins ...) - 4ème mission : suivre et analyser vos résultats, rendre compte au siège, partager vos bonnes pratiques, remonter les informations terrain (suggestions clients, veille concurrentielle...), aider l'équipe du siège dans ses réponses aux appels d'offre. Vous serez aidé(e) par une ADV et aurez le soutien commercial, tactique ou stratégique du dirigeant ou du responsable commercial.
Expérience exigée : IND
Niveau d'étude souhaité : IND

Salaire :

Référence de l'annonce : ROR85553
Offre d'emploi publiée le 26-03-2019
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