Description du poste
Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe.
Vos responsabilités :
Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ;
Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ;
Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ;
Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ;
Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients ;
Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente ;
Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast ;
Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.
Vos responsabilités :
Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ;
Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ;
Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ;
Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ;
Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients ;
Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente ;
Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast ;
Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.
Ce que nous offrons
Salaire entre 65k et 75k + variable 30kProfil recherché
Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes.
Les critères indispensables :
Track record démontrable en développement new business ;
Expérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI ;
Maîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur ;
Capacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes ;
Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau ;
Forte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast ;
Appétence pour la technologie, la data et les sujets complexes ;
Anglais courant.
Une expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.
Les critères indispensables :
Track record démontrable en développement new business ;
Expérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI ;
Maîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur ;
Capacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes ;
Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau ;
Forte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast ;
Appétence pour la technologie, la data et les sujets complexes ;
Anglais courant.
Une expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.
L'entreprise
Nous accompagnons une entreprise technologique française en croissance, qui développe une solution SaaS d'analyse de données à destination d'institutions, d'ETI et de grands groupes.
Dans le cadre de son développement sur le marché corporate, elle recrute son/sa futur(e) Account Executive Senior H/F.
Dans le cadre de son développement sur le marché corporate, elle recrute son/sa futur(e) Account Executive Senior H/F.