Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, avec qui vous travaillerez en proximité, vous prenez en charge le développement commercial sur l'ensemble de la région parisienne. Vous avez deux objectifs : conquérir de nouveaux clients, et développer et réactiver un portefeuille existant.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
- Développer de nouveaux comptes : identifier les entreprises industrielles cibles et les bons interlocuteurs (chefs d'atelier, achats, qualité, utilisateurs finaux), construire votre plan de prospection, prendre vos rendez-vous et transformer les opportunités en clients.
- Reprendre et développer le portefeuille existant : analyser l'historique des comptes, réactiver les clients qui ne commandent plus et identifier de nouveaux besoins chez les clients actifs. Vous chercherez aussi à augmenter la fréquence et le volume de leurs commandes.
- Commercialiser l'ensemble de l'offre : vous approprier les familles de produits et leurs applications, et proposer les solutions adaptées aux besoins de chaque client. Vous ajusterez votre discours selon que votre interlocuteur est technique, opérationnel ou acheteur.
- Piloter vos ventes de bout en bout : vous suivez chaque affaire, de la découverte du besoin jusqu'à la prise de commande, en passant par l'offre commerciale, les relances et la négociation.
- Organiser et suivre votre activité : planifier vos tournées en autonomie et assurer un suivi précis de vos clients et opportunités. Vous partagerez chaque semaine un rapport de visites et ferez remonter les informations marché à la direction commerciale.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
- Développer de nouveaux comptes : identifier les entreprises industrielles cibles et les bons interlocuteurs (chefs d'atelier, achats, qualité, utilisateurs finaux), construire votre plan de prospection, prendre vos rendez-vous et transformer les opportunités en clients.
- Reprendre et développer le portefeuille existant : analyser l'historique des comptes, réactiver les clients qui ne commandent plus et identifier de nouveaux besoins chez les clients actifs. Vous chercherez aussi à augmenter la fréquence et le volume de leurs commandes.
- Commercialiser l'ensemble de l'offre : vous approprier les familles de produits et leurs applications, et proposer les solutions adaptées aux besoins de chaque client. Vous ajusterez votre discours selon que votre interlocuteur est technique, opérationnel ou acheteur.
- Piloter vos ventes de bout en bout : vous suivez chaque affaire, de la découverte du besoin jusqu'à la prise de commande, en passant par l'offre commerciale, les relances et la négociation.
- Organiser et suivre votre activité : planifier vos tournées en autonomie et assurer un suivi précis de vos clients et opportunités. Vous partagerez chaque semaine un rapport de visites et ferez remonter les informations marché à la direction commerciale.
Profil recherché
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente terrain B2B, idéalement dans la distribution de produits chimiques, de matières premières ou de produits techniques. La connaissance de l'environnement chimique et industriel est indispensable pour échanger avec des interlocuteurs techniques et comprendre les applications des produits.
Vous avez un vrai tempérament de chasseur et vous êtes à l'aise avec la prospection, mais vous savez aussi construire une relation durable avec vos clients. Vous êtes capable de vendre une offre large, sans vous limiter à une seule famille de produits. Autonome, persévérant(e) et organisé(e), vous appréciez le fonctionnement d'une PME, où l'on gère soi-même son secteur et où l'on voit directement l'impact de son travail.
Permis B indispensable.
Vous avez un vrai tempérament de chasseur et vous êtes à l'aise avec la prospection, mais vous savez aussi construire une relation durable avec vos clients. Vous êtes capable de vendre une offre large, sans vous limiter à une seule famille de produits. Autonome, persévérant(e) et organisé(e), vous appréciez le fonctionnement d'une PME, où l'on gère soi-même son secteur et où l'on voit directement l'impact de son travail.
Permis B indispensable.
L'entreprise
Notre client est une PME de distribution de produits chimiques industriels, installée depuis plusieurs décennies. Elle accompagne une clientèle B2B issue de secteurs très variés : traitement de l'eau, métallurgie, industrie automobile et aéronautique, électronique, cosmétique… Son fonctionnement repose sur la proximité avec ses clients, la connaissance de ses produits et la réactivité d'une équipe à taille humaine.
L'entreprise ouvre aujourd'hui une nouvelle étape de son développement. Elle souhaite remettre le terrain et la prospection au cœur de son activité commerciale. Dans ce cadre, elle crée un poste de Commercial(e) Terrain sur l'Île-de-France.
L'entreprise ouvre aujourd'hui une nouvelle étape de son développement. Elle souhaite remettre le terrain et la prospection au cœur de son activité commerciale. Dans ce cadre, elle crée un poste de Commercial(e) Terrain sur l'Île-de-France.