Description du poste
Rattaché directement au CEO et membre du comité exécutif, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale B2B, en France et à l'international. Vous arrivez au moment où l'équipe se renforce : trois commerciaux terrain, un key account manager, un manager export et une administratrice des ventes. Votre première mission est de les embarquer, de créer une dynamique collective et de tenir les objectifs.
Développer le réseau de magasins
- Faire grandir le parc de magasins spécialisés, en France et en Belgique d'abord : activation, présence en magasin, référencement et réassort, formation des vendeurs. - Construire les plans de développement des comptes stratégiques. - Déployer avec le marketing un plan de trade marketing qui pèse sur la performance des points de vente.
Préparer l'accélération internationale
- Faire grandir les distributeurs existants, pays par pays, avec le manager export. - Choisir les prochains pays et les circuits de distribution, et construire les plans qui feront la croissance de 2028 et au-delà.
Porter la performance économique du B2B
- Construire et piloter le budget commercial B2B : chiffre d'affaires, marge, conditions commerciales, en coordination avec le e-commerce et le marketing. - Structurer les prévisions de ventes et les indicateurs de performance, et développer une culture de performance fondée sur la connaissance des chiffres. - Participer à la construction budgétaire et proposer les investissements de votre périmètre.
Structurer et faire grandir l'équipe
- Accompagner l'équipe sur le terrain et dans les négociations, et faire monter chacun en compétences. - Accompagner la transformation en cours : arrivée de l'administration des ventes, mise en place d'un ERP, structuration des process.
Construire la stratégie à cinq ans
- Construire la stratégie commerciale B2B et la feuille de route à cinq ans, la présenter au CEO et au comité exécutif, puis la piloter.
Poste basé à Annecy (74). Déplacements réguliers en France et à l'international : terrain avec les équipes, magasins, salons. Statut cadre.
Pourquoi ce poste
Une marque en pleine accélération, un périmètre complet et une autonomie réelle pour proposer, décider et agir. Vous êtes attendu autant sur le business de l'année que sur la trajectoire à cinq ans, et vous participez, au comité exécutif, aux décisions qui structurent l'entreprise.
Développer le réseau de magasins
- Faire grandir le parc de magasins spécialisés, en France et en Belgique d'abord : activation, présence en magasin, référencement et réassort, formation des vendeurs. - Construire les plans de développement des comptes stratégiques. - Déployer avec le marketing un plan de trade marketing qui pèse sur la performance des points de vente.
Préparer l'accélération internationale
- Faire grandir les distributeurs existants, pays par pays, avec le manager export. - Choisir les prochains pays et les circuits de distribution, et construire les plans qui feront la croissance de 2028 et au-delà.
Porter la performance économique du B2B
- Construire et piloter le budget commercial B2B : chiffre d'affaires, marge, conditions commerciales, en coordination avec le e-commerce et le marketing. - Structurer les prévisions de ventes et les indicateurs de performance, et développer une culture de performance fondée sur la connaissance des chiffres. - Participer à la construction budgétaire et proposer les investissements de votre périmètre.
Structurer et faire grandir l'équipe
- Accompagner l'équipe sur le terrain et dans les négociations, et faire monter chacun en compétences. - Accompagner la transformation en cours : arrivée de l'administration des ventes, mise en place d'un ERP, structuration des process.
Construire la stratégie à cinq ans
- Construire la stratégie commerciale B2B et la feuille de route à cinq ans, la présenter au CEO et au comité exécutif, puis la piloter.
Poste basé à Annecy (74). Déplacements réguliers en France et à l'international : terrain avec les équipes, magasins, salons. Statut cadre.
Pourquoi ce poste
Une marque en pleine accélération, un périmètre complet et une autonomie réelle pour proposer, décider et agir. Vous êtes attendu autant sur le business de l'année que sur la trajectoire à cinq ans, et vous participez, au comité exécutif, aux décisions qui structurent l'entreprise.
Profil recherché
Nous recherchons un directeur commercial confirmé, qui connaît les codes du wholesale sport et outdoor, avec un tempérament entrepreneurial et une solide capacité d'exécution.
Votre parcours
- Passionné de trail et d'ultra-running. - Vous avez déjà exercé une direction commerciale B2B, dans l'univers des marques et de la distribution spécialisée : outdoor, textile, sport, running ou trail. - Vous connaissez les codes du wholesale sport et running : marges, saisons, salons, négociation avec les magasins, et quels comptes développer en priorité. - Une expérience concrète du développement international, notamment à travers des réseaux de distributeurs. - Vous avez déjà accompagné une phase de forte croissance ou de changement d'échelle. - Vous savez construire une stratégie, la traduire en plans opérationnels et en piloter les résultats par les chiffres. - Vous avez managé, structuré et fait progresser des équipes commerciales. - Anglais courant.
Ce qui fera la différence
- Vous êtes en mission : on vous donne la destination, vous trouvez le chemin et vous contournez les obstacles sans attendre qu'on vous le dise. - Vous êtes pragmatique et présent : dans une entreprise qui grandit, un directeur commercial met aussi les mains dans le cambouis. - Vous pilotez par les chiffres et vous tenez vos engagements. - Vous entraînez et faites grandir vos équipes, avec exigence, confiance et proximité. - Vous raisonnez en patron de business et vous assumez vos résultats.
Votre parcours
- Passionné de trail et d'ultra-running. - Vous avez déjà exercé une direction commerciale B2B, dans l'univers des marques et de la distribution spécialisée : outdoor, textile, sport, running ou trail. - Vous connaissez les codes du wholesale sport et running : marges, saisons, salons, négociation avec les magasins, et quels comptes développer en priorité. - Une expérience concrète du développement international, notamment à travers des réseaux de distributeurs. - Vous avez déjà accompagné une phase de forte croissance ou de changement d'échelle. - Vous savez construire une stratégie, la traduire en plans opérationnels et en piloter les résultats par les chiffres. - Vous avez managé, structuré et fait progresser des équipes commerciales. - Anglais courant.
Ce qui fera la différence
- Vous êtes en mission : on vous donne la destination, vous trouvez le chemin et vous contournez les obstacles sans attendre qu'on vous le dise. - Vous êtes pragmatique et présent : dans une entreprise qui grandit, un directeur commercial met aussi les mains dans le cambouis. - Vous pilotez par les chiffres et vous tenez vos engagements. - Vous entraînez et faites grandir vos équipes, avec exigence, confiance et proximité. - Vous raisonnez en patron de business et vous assumez vos résultats.
L'entreprise
Depuis 2014, Krome accompagne des entreprises ambitieuses dans le recrutement de leurs profils stratégiques et dirigeants. Aujourd'hui, Krome recrute pour WISE, marque française indépendante d'ultra-trail basée à Annecy, son directeur commercial France et international, membre du comité exécutif.
Née en 2019, WISE conçoit des solutions de portage et des équipements pensés par des ultra-runners pour des ultra-runners. La marque est présente sur les plus grandes courses, en France comme à l'international, et vend à travers un réseau de magasins spécialisés, des distributeurs à l'étranger et ses filiales.
WISE change d'échelle : l'ambition est une croissance de 80 % de l'activité B2B dès 2027, et les relais de croissance internationaux des cinq prochaines années. Pour la porter, Guillaume Boccas, fondateur et CEO, cherche un patron du business B2B, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial, excellence opérationnelle et leadership.
Née en 2019, WISE conçoit des solutions de portage et des équipements pensés par des ultra-runners pour des ultra-runners. La marque est présente sur les plus grandes courses, en France comme à l'international, et vend à travers un réseau de magasins spécialisés, des distributeurs à l'étranger et ses filiales.
WISE change d'échelle : l'ambition est une croissance de 80 % de l'activité B2B dès 2027, et les relais de croissance internationaux des cinq prochaines années. Pour la porter, Guillaume Boccas, fondateur et CEO, cherche un patron du business B2B, capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial, excellence opérationnelle et leadership.