Description du poste
Le poste de Responsable comptes clés distribution B2B H/F
Contexte :
Dans le cadre de l’accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante.
Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cœur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l’animation de ces partenariats.
Mission principale :
Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d’assurer le référencement de l’offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés.
Responsabilités clés :
1. Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales
o Identifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité)
o Gérer un portefeuille de comptes clés GMS
o Développer des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales)
2. Négociation et référencement
o Piloter les négociations de référencement en centrales d’achat nationales et régionales
o Définir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels)
o Construire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation)
o Sécuriser des accords nationaux et/ou régionaux
3. Activation commerciale et sell-out
o Co-construire avec les enseignes des plans d’activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques
o Optimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins
4. Pilotage de la performance
o Suivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d’écoulement
o Analyser les résultats et proposer des plans d’optimisation
o Assurer un reporting régulier
5. Coordination interne
o Travailler en lien étroit avec :
o Les équipes offre / achats
o La supply chain (disponibilité produits, flux)
o Le marketing (supports, activations)
o Les Fabricants (industriels/producteurs)
Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés
Profil recherché
Profil recherché
o Expérience : 5 à 10 ans d’expérience minimum
o Expérience confirmée en gestion de comptes clés en GMS
o Forte maîtrise du référencement en centrales d’achat
o Secteurs privilégiés
o Grande distribution alimentaire (GMS)
o FMCG / PGC
o Intérêt pour la distribution alimentaire, l’anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsable
Compétences clés
o Excellente maîtrise des mécaniques de négociation enseignes
o Capacité à construire des offres commerciales performantes
o Forte orientation sell-out et performance terrain
o Bonne compréhension des enjeux de category management
o Sourcing de nouveaux produits
Éléments complémentaires
o Package : 45k€ annuels + variable indexé sur performance 5k€
o Véhicule de fonction
o Localisation : Paris 20eme
o Déplacements réguliers à prévoir
o Avantages : 20% de remise en magasin NOUS