Description du poste
Le/la titulaire développe un chiffre d'affaires additionnel auprès de nouveaux clients industriels, sans chevauchement avec le portefeuille historique.
Prospection et conquête:
- Identifier et cibler les donneurs d'ordre dans la zone : électroménager, CVC/génie climatique, bâtiment et isolation, automobile et équipementiers, médical, emballage industriel, mobilier.
- Construire et alimenter un pipeline structuré (CRM), de la détection au premier projet industrialisé.
- Valoriser l'offre différenciante du groupe : pièces combinant PSE et injection plastique, grandes dimensions, multi matières, conception intégrée.
- Gestion des affaires
- Recueillir les cahiers des charges, coordonner avec les bureaux d'études et le chiffrage, présenter et négocier les offres.
- Suivre les projets jusqu'à l'industrialisation (outillages, échantillons, validation), puis assurer le suivi des comptes créés.
- Veille et représentation
- Suivre les marchés, la concurrence et les appels d'offres ; représenter le groupe sur les salons (Plastissimo, K, Fakuma, Swiss Plastics…).
- Prévisions de CA, suivi du pipeline et des objectifs, retours terrain à la direction.
- Coordination interne
Règles de répartition claires avec le commercial historique ; transmission fluide avec l'ADV, la production et la qualité.
Prospection et conquête:
- Identifier et cibler les donneurs d'ordre dans la zone : électroménager, CVC/génie climatique, bâtiment et isolation, automobile et équipementiers, médical, emballage industriel, mobilier.
- Construire et alimenter un pipeline structuré (CRM), de la détection au premier projet industrialisé.
- Valoriser l'offre différenciante du groupe : pièces combinant PSE et injection plastique, grandes dimensions, multi matières, conception intégrée.
- Gestion des affaires
- Recueillir les cahiers des charges, coordonner avec les bureaux d'études et le chiffrage, présenter et négocier les offres.
- Suivre les projets jusqu'à l'industrialisation (outillages, échantillons, validation), puis assurer le suivi des comptes créés.
- Veille et représentation
- Suivre les marchés, la concurrence et les appels d'offres ; représenter le groupe sur les salons (Plastissimo, K, Fakuma, Swiss Plastics…).
- Prévisions de CA, suivi du pipeline et des objectifs, retours terrain à la direction.
- Coordination interne
Règles de répartition claires avec le commercial historique ; transmission fluide avec l'ADV, la production et la qualité.
Profil recherché
Formation : Bac+2 à Bac+5, technique (plasturgie, mécanique, matériaux) ou commerciale avec forte appétence technique.
Expérience : 5 ans minimum en vente B2B industrielle, dont une expérience significative en plasturgie (injection, PSE, thermoformage ou extrusion) ou en achats de pièces plastiques.
Deux profils sont recevables :
Avec portefeuille : réseau de donneurs d'ordre actif dans la zone, transférable sans contrainte contractuelle.
Sans portefeuille : chasseur confirmé, à l'aise avec la prospection à froid et le développement de long cycle.
Compétences:
- Lecture de plans et compréhension des procédés (moulage PSE, injection, outillages, tolérances).
- Maîtrise de la vente consultative et de la négociation de projets avec outillage.
- Allemand professionnel fortement souhaité ; anglais apprécié.
- Aisance avec un CRM et les outils de reporting.
Savoir être :
autonomie, ténacité, sens du collectif (binôme avec le commercial historique et les bureaux d'études), crédibilité technique face aux acheteurs et ingénieurs.
Expérience : 5 ans minimum en vente B2B industrielle, dont une expérience significative en plasturgie (injection, PSE, thermoformage ou extrusion) ou en achats de pièces plastiques.
Deux profils sont recevables :
Avec portefeuille : réseau de donneurs d'ordre actif dans la zone, transférable sans contrainte contractuelle.
Sans portefeuille : chasseur confirmé, à l'aise avec la prospection à froid et le développement de long cycle.
Compétences:
- Lecture de plans et compréhension des procédés (moulage PSE, injection, outillages, tolérances).
- Maîtrise de la vente consultative et de la négociation de projets avec outillage.
- Allemand professionnel fortement souhaité ; anglais apprécié.
- Aisance avec un CRM et les outils de reporting.
Savoir être :
autonomie, ténacité, sens du collectif (binôme avec le commercial historique et les bureaux d'études), crédibilité technique face aux acheteurs et ingénieurs.
L'entreprise
Notre client, entreprise industrielle est leader sur son secteur et spécialisée dans l'injection de matières plastiques. Elle développe et fabrique des pièces techniques en thermoplastiques, notamment pour des applications industrielles. Son savoir-faire permet également de produire des composants plastiques pouvant être associés à des pièces en polystyrène expansé. Rattachée à un groupe dynamique, nous recherchons aujourd'hui à renforcer l'équipe commerciale avec un futur collaborateur.